fbpx

INICIO > PROGRAMAS > ABIERTOS > Gerencia y Estrategia, Marketing y Ventas > Sales Negotiation

Gerencia y Estrategia, Marketing y Ventas

INICIO 8 de Julio de 2019

Sales Negotiation

Resumen del curso

Fecha de Inicio: 8 de Julio de 2019
Duración del programa: 28.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU’s: 2.9)
Dirigido a: Gerentes, directivos, ejecutivos, líderes de equipos, emprendedores y profesionales que deseen mejorar sus competencias de negociación comercial.
Horario: Lunes a viernes de 18h00 a 22h00, y un sábado de 08h30 a 12h30.
Inversión: $690 más IVA
Tipo de programa: Curso
DESCARGAR DESCRIPTIVO

Antecedentes:

Permanentemente estamos inmersos en continuas negociaciones comerciales, abarcamos clientes diversos con altas exigencias, por lo que cada vez es mayor la necesidad de contar con herramientas, métodos y técnicas de negociación efectivos. El curso de Sales Negotiation tiene como objetivo introducir un enfoque innovador y audaz, basado en las más recientes investigaciones sobre un ámbito sumamente atractivo y transversal. El eje de este nuevo planteamiento consiste en la aplicación de la reconocida metodología de la Escuela Harvard y su modelo colaborativo basado en intereses hacia el ámbito comercial, entendiéndose por negociaciones comerciales todas aquellas actividades del empresario, dirigidas a intercambiar cualquier tipo de bien, servicio, idea o proyecto.

El curso de Sales Negotiation permitirá desarrollar habilidades comunicacionales y estratégicas que consoliden el espectro comercial y permitan alcanzar el top of mind de los clientes bajo contenidos estructurados, tendencias mundiales y aplicabilidad acorde al modelo Harvard.

Objetivos:

  • Entender la importancia de las habilidades comunicadoras y negociadoras en el ámbito comercial.
  • Aprender a manejar las negociaciones comerciales de un modo profesionalizado y no intuitivo, a través de la metodología basada en la Escuela Harvard.

Beneficios:

  • Mejorar el arte de la negociación en todo el proceso de venta donde las partes, en todas las áreas de la vida, disciplinas y profesiones, resuelven conflictos comerciales y llegan a acuerdos con beneficios y ventajas para todos los involucrados, según sus necesidades e intereses.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante semanas intensivas en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional “Corporte Innovation and Marketing Trends” organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.

Comunicación y generación de valor

  • Elementos de comunicación estratégica
  • El método Harvard aplicado a sales negotiation

Manejo de tensiones y hard bargaining

  • Principales tensiones en negociación
  • Gestión de emociones: retos, desafíos y oportunidades
  • Técnicas de negociación dura y rebalanceo

Etapas de sales negotiation

  • Preparación, propuesta, intercambio y acuerdo
  • Gestión de cierres

Negotiation-live

  • Negociación en vivo de un caso asignado

Modalidad y Duración:

Este curso tiene una modalidad presencial de 28,5 horas (28 horas de clases presenciales y ½ hora de estudio individual autodirigido), durante una semana.

Estructura Académica:

En conjunto, los 4 módulos de estudio proponen el cumplimiento de 9 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 4 unidades, 8 subtemas, 4 juego de roles y una clínica de negociación en vivo.

Evaluaciones:

El programa requiere de la participación y asistencia (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en el desempeño en workshops, juego de roles, discusiones en clase, etc.

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, películas y videos, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso en todas las sesiones.

Actividades:

El curso cuenta con 22 actividades presenciales que incluyen presentaciones, clínicas prácticas, juegos de roles, talleres, discusiones en clase, entre otros.

El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, que vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual (½ hora) con suficiente anticipación, para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Olga Cavallucci

Ph.D (c) Negociación y Género CEDLA; Universidad de Amsterdam, Países Bajos. Máster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos; Universidad Andina Simón Bolívar, Quito - Ecuador. Diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice; Columbia University, New York - Estados Unidos. Laurea en Ciencias Políticas; Universidad de Roma, Italia. Coordinadora Académica de los programas de posgrado: Cambio Climático y Mecanismos de Desarrollo Limpio, y Cambio Climático y Negociación Medioambiental; en IDE Business School.

  • Resumen del curso

    Fecha de Inicio: 8 de Julio de 2019
    Duración del programa:
    28.5 horas
    (Unidades de Educación Continua CEU’s: 2.9)

    Dirigido a:
    Gerentes, directivos, ejecutivos, líderes de equipos, emprendedores y profesionales que deseen mejorar sus competencias de negociación comercial.
    Horario:
    Lunes a viernes de 18h00 a 22h00, y un sábado de 08h30 a 12h30.
    Inversión:
    $690 más IVA
    Tipo de curso:
    Curso

  • Detalle

    Antecedentes:

    Permanentemente estamos inmersos en continuas negociaciones comerciales, abarcamos clientes diversos con altas exigencias, por lo que cada vez es mayor la necesidad de contar con herramientas, métodos y técnicas de negociación efectivos. El curso de Sales Negotiation tiene como objetivo introducir un enfoque innovador y audaz, basado en las más recientes investigaciones sobre un ámbito sumamente atractivo y transversal. El eje de este nuevo planteamiento consiste en la aplicación de la reconocida metodología de la Escuela Harvard y su modelo colaborativo basado en intereses hacia el ámbito comercial, entendiéndose por negociaciones comerciales todas aquellas actividades del empresario, dirigidas a intercambiar cualquier tipo de bien, servicio, idea o proyecto.

    El curso de Sales Negotiation permitirá desarrollar habilidades comunicacionales y estratégicas que consoliden el espectro comercial y permitan alcanzar el top of mind de los clientes bajo contenidos estructurados, tendencias mundiales y aplicabilidad acorde al modelo Harvard.

    Objetivos:

    • Entender la importancia de las habilidades comunicadoras y negociadoras en el ámbito comercial.
    • Aprender a manejar las negociaciones comerciales de un modo profesionalizado y no intuitivo, a través de la metodología basada en la Escuela Harvard.

    Beneficios:

    • Mejorar el arte de la negociación en todo el proceso de venta donde las partes, en todas las áreas de la vida, disciplinas y profesiones, resuelven conflictos comerciales y llegan a acuerdos con beneficios y ventajas para todos los involucrados, según sus necesidades e intereses.
    • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
    • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
    • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
    • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante semanas intensivas en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional “Corporte Innovation and Marketing Trends” organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.
  • Contenido

    Comunicación y generación de valor

    • Elementos de comunicación estratégica
    • El método Harvard aplicado a sales negotiation

    Manejo de tensiones y hard bargaining

    • Principales tensiones en negociación
    • Gestión de emociones: retos, desafíos y oportunidades
    • Técnicas de negociación dura y rebalanceo

    Etapas de sales negotiation

    • Preparación, propuesta, intercambio y acuerdo
    • Gestión de cierres

    Negotiation-live

    • Negociación en vivo de un caso asignado
  • Metodología

    Modalidad y Duración:

    Este curso tiene una modalidad presencial de 28,5 horas (28 horas de clases presenciales y ½ hora de estudio individual autodirigido), durante una semana.

    Estructura Académica:

    En conjunto, los 4 módulos de estudio proponen el cumplimiento de 9 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 4 unidades, 8 subtemas, 4 juego de roles y una clínica de negociación en vivo.

    Evaluaciones:

    El programa requiere de la participación y asistencia (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en el desempeño en workshops, juego de roles, discusiones en clase, etc.

    Recursos y Materiales:

    Los recursos de estudio incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, películas y videos, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso en todas las sesiones.

    Actividades:

    El curso cuenta con 22 actividades presenciales que incluyen presentaciones, clínicas prácticas, juegos de roles, talleres, discusiones en clase, entre otros.

    El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, que vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual (½ hora) con suficiente anticipación, para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

  • Profesores

    Olga Cavallucci

    Ph.D (c) Negociación y Género CEDLA; Universidad de Amsterdam, Países Bajos. Máster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos; Universidad Andina Simón Bolívar, Quito - Ecuador. Diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice; Columbia University, New York - Estados Unidos. Laurea en Ciencias Políticas; Universidad de Roma, Italia. Coordinadora Académica de los programas de posgrado: Cambio Climático y Mecanismos de Desarrollo Limpio, y Cambio Climático y Negociación Medioambiental; en IDE Business School.

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN
DESCARGAR DESCRIPTIVO
null

Clínicas prácticas
(1 negociación en vivo)
3

null

Juego de roles
3

null

Talleres (workshops)
4

null

Discusiones en clase
6

null

Presentaciones de clase / curso
7

null

Casos de estudio
2

null

Lecturas / papers
2

null

Películas / videos
4