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Gerencia y Estrategia, Liderazgo

Inicio 20 de Febrero de 2020

Escuela de Negociación y Liderazgo - Certificación NYL

Resumen

Fecha de Inicio:20 de Febrero de 2020
Duración del programa:110.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 11.1)
Dirigido a:Gerentes, directivos, ejecutivos, líderes de equipos, tomadores de decisiones, emprendedores y profesionales que deseen mejorar sus competencias de negociación y liderazgo.
Horario:Jueves y viernes de 18h00 a 22h00 y un sábado al mes de 8h30 a 12h30.
Inversión:$3.180 más IVA
Tipo de programa:Certificación

DESCARGAR DESCRIPTIVO

Antecedentes:

Las empresas visionarias requieren de directivos que construyan diferenciación, generen nuevas relaciones, oportunidades de crecimiento y superen expectativas. Por eso, el desarrollo de competencias de negociación y liderazgo es crucial para una adecuada gestión en diferentes ámbitos. La Escuela de Negociación y Liderazgo NYL provee estrategias y herramientas para desarrollar habilidades de comunicación, personales, de liderazgo y competencias prácticas de negociación enfocadas en resultados y con aplicación global. Incluye el estudio del desarrollo de procesos de negociación adecuados a diferentes contextos, el dominio de técnicas de negociación que potencian valor, y el mejoramiento de competencias cruciales de liderazgo.

La Escuela de Negociación y Liderazgo representa una experiencia desafiante y estimulante. Es un programa internacional, ajustado a contenidos altamente innovadores, desarrollados por destacadas y exclusivas universidades europeas y norteamericanas como Oxford y Harvard, y en el cual se promueve el cuestionamiento de la forma de pensar, interactuar y de concebir el modelo de negocio con el fin de vislumbrar desafíos y provocar cambios.

Objetivos:

  • Obtener la credencial NYL a través del cumplimiento de requerimientos académicos y obtención del puntaje mínimo requerido en el examen de acreditación NYL.
  • Identificar y aplicar competencias de negociación y liderazgo.
  • Desarrollar las mejores estrategias negociadoras para todo ámbito y contexto.
  • Preparar negociaciones complejas a través de la visualización efectiva y ágil de intereses.
  • Establecer planes de acción efectivos en función de resultados.
  • Entender el rol fundamental de la mediación en la prevención y manejo de conflictos.
  • Aprender a manejar situaciones de crisis y conflicto.
  • Aprender a conseguir resultados con todo tipo de contrapartes: clientes, proveedores, accionistas, donantes, funcionarios, y referentes del sector privado.

Beneficios:

  • Oportunidad para obtener la credencial NYL a través de un proceso de certificación que evalúa conocimientos en el examen final y verifica la aplicación de estos la clínica de negociación. El valor de la evaluación se encuentra incluido en el precio del programa.
  • Contenidos desarrollados en modelos globales y actividades altamente participativas.
  • Potenciar la aplicación del aprendizaje a través de las sesiones de retroalimentación y la exposición a la confrontación de estilos negociadores distintos y situaciones desafiantes.
  • Participación en una charla internacional y una de artes liberales & empresa.
  • Capacidad de intercambiar experiencias y ampliar la red profesional.
  • Profesores nacionales e internacionales con amplia experiencia negociación y liderazgo.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente, más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional ‘Corporte Innovation and Marketing Trends’ organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.

Este programa equivale a un total de 11.1 Unidades de Educación Continua (CEU’s).

Para obtener la Certificación, el candidato de la Escuela de Negociación y Liderazgo, además de cumplir con los requerimientos académicos, asistencia y participación, deberá obtener un puntaje mínimo de 80/100 en el caso práctico/proyecto final, y 80/100 en el examen de evaluación final, mismo que se rendirá en fechas establecidas y disponibles en la plataforma D2L, y en las instalaciones de la USFQ.

La Certificación conlleva la obtención de la Credencial NYL (Certificación en Negociación y Liderazgo), con acreditación IACET, y aval académico USFQ. Esta credencial tiene una duración de tres años y puede ser renovada a través de un examen de recertificación.

De no cumplir con los requisitos para la Certificación, el estudiante obtendrá el Certificado de Participación en Negociación y Liderazgo.

Comunicación para el Liderazgo

  • Lenguaje efectivo y corporal
  • Entrevistas en vivo (Media training) y narración de historias (Story telling)
  • Creación de discursos
  • Manejo de información

Impacto Personal

  • Liderazgo personal
  • Asertividad, manejo de estrés y crisis
  • Hablar en público (Public speaking)
  • Imagen física, sicológica, y control de audiencias

Liderazgo Contemporáneo (semipresencial)

  • Asesoría (“Coaching”) para gerentes
  • Competencias de liderazgo
  • Elementos de la mediación
  • Manejo de conflicto

Masterclass de Negociación

  • Competencias de negociación
  • Método Harvard
  • Modelos de negociación
  • Análisis estratégico

Negociación Internacional

  • Sicología de la negociación
  • Inteligencia emocional en la negociación
  • Contextos interculturales y globales
  • Desafíos ideológicos
  • Burocracias y gobiernos extranjeros

Clínica de Negociación: Caso Práctico (semipresencial)

  • Juego de negociación en grupos altamente interactivo.
  • Tópico desconocido, compartido en un momento no especificado.
  • Instrucciones confidenciales.
  • Obtención de premiación y reconocimiento en la graduación.

Charla Internacional (presencial)

Consiste en una charla a cargo de un experto en temas que complementan la gestión de la negociación y el liderazgo.

Charlas de Artes Liberales & Empresa (presencial)

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito, en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, este programa requiere de la asistencia a al menos una charla de artes liberales & empresa. Estas charlas son abiertas al público en general.

Seguimiento y Retroalimentación

Este programa cuenta con una fase de seguimiento y retroalimentación que tiene como fin asegurar la calidad del proyecto final. La fase consiste en reuniones individuales de 2 horas durante todo el programa, divididas en tres sesiones de 40 minutos cada una, éstas, pueden ocurrir de forma presencial o a través de videoconferencias si así lo acuerdan profesor y estudiantes.

Estudio Individual Autodirigido

Esta certificación demanda el involucramiento independiente del estudiante. Primero, el estudio de videotutoriales durante aproximadamente ½ hora, acerca del uso de la herramienta de la plataforma de educación virtual Brightspace D2L, como un requerimiento a cumplir antes del primer día de clases. Adicional y principalmente, requiere una dedicación promedio de 30 horas de estudio individual autodirigido para preparar el proyecto final (24 horas) y el examen de certificación (6 horas).

El programa incluye la integración de diferentes modelos de negociación y enfoques para el desarrollo de competencias de liderazgo. Se desarrolla alrededor de una innovadora metodología de aprenizaje rápido, Innovative Learning Game y de dos modelos: Empowerment (modelo europeo de Oxford) y High Performance (modelo norteamericano de Harvard). Esta poderosa y exclusiva combinación permite una extraordinaria asimilación de contenidos a través de dinámicas audaces y una fuerte interacción de grupo (Peer network and team building). La experiencia global y multicultural de los profesores enriquecen el proceso de aprendizaje, el mismo que incluye un seguimiento académico y revisión de pares durante la preparación del proyecto final. El programa se enriquece con el conocimiento de diferentes áreas del saber que ofrecen las charlas de artes liberales & empresa, y fomenta la creación de redes de negocios entre participantes.

Modalidad y Duración:

Este programa tiene una modalidad semipresencial con una duración de 110.5 horas (85% presenciales, más 15% virtuales) durante aproximadamente tres meses, distribuidas del siguiente modo:

DescripciónDuración horas presencialesDuración horas virtualesTotal Duración (horas)
Número de horas de módulos561672
Número de horas charla internacional404
Número de horas charla de artes liberales & empresa202
Número de horas de retroalimentación202
Número de horas retroalimentación202
Horas de capacitación D2L00.50.5
Horas de estudio individual autodirigido para la preparación del proyecto final24024
Horas de estudio individual autodirigido para rendir el examen de certificación*606
Número Horas Programa9416.5110.5
*se recomienda una dedicación de 1 hora de estudio en promedio por cada curso.

Estructura Académica:

En conjunto, los 6 módulos de estudio que incluyen una clínica de negociación para el desarrollo de un caso práctico proponen el cumplimiento de más de 26 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en más de 20 unidades, 32 temas y alrededor de 9 evaluaciones.

Evaluaciones:

  • El programa requiere de la participación y asistencia en actividades presenciales y virtuales (70%), y la aprobación del examen y el caso práctico de negociación (30%).
  • Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos o pruebas.
  • Para obtener la Certificación NYL, el candidato debe rendir un examen final y obtener un puntaje mínimo 80/100, y 80/100 en el caso práctico de negociación (proyecto final).

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio incluyen presentaciones de clase, casos de estudio (Harvard Business Publishing y casos de estudio de otras fuentes en español o inglés), lecturas de artículos y papers, películas y videos, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades:

El certificado cuenta con más de 22 actividades presenciales que incluyen la participación y aprobación de una clínica de negociación, workshops grupales, juego de roles, trabajos en grupo sobre casos de estudio, discusiones en clase sobre lecturas o videos asignados, y trabajos individuales. El estudiante debe además cumplir con 12 actividades virtuales que incluyen la revisión de preguntas de repaso, asistencia a videoconferencias y participación en foros virtuales de discusión.

Todas las actividades se desarrollan sobre la base de modelos de enseñanza internacionales de última generación: enfoque de aprendizaje activo, juegos de simulación, foros de debate, actividades tutoriales y exposiciones prácticas. El programa aplica una metodología de aprendizaje rápido, en donde se fomenta el intercambio de experiencias y la creación de redes (Networking) entre sus participantes.

Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual (½ hora) con suficiente anticipación, para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. Requieren de al menos 24 horas de estudio individual para su participación en la clínica de negociación final, y 6 horas de estudio para su examen final. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Olga Cavallucci

Ph.D (c) en Estudios Latinoamericanos, UASB, Quito, Ecuador. Master en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos- Universidad Andina Simón Bolívar, Ecuador. Diploma Integrated Approaches to Sustainable Development Practice- Columbia University, NY, EEUU. Laurea en Ciencias Políticas- Universidad de Roma (Italia). Chief Commercial Officer de la empresa internacional INNTREND de asesoría estratégica en temas de negociación para Latinoamérica, International Strategic Manager para Corporación San Francisco.

Santiago Castro

Magíster en Desarrollo de la Inteligencia, Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL). Coach Certificado - TISOC. Licenciado en Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Equinoccial. Consultor y formador empresarial con 20 años de experiencia en el Ecuador y varios países de América Latina.

Roberto Aguilar

Máster en Sicología Aplicada, Universidad de Ginebra, Suiza, Diploma de cuarto nivel de estudios superiores y de especialización en Sicología, Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, Universidad de Ginebra, Suiza. Certificado de especialización en Sicología del Trabajo - Universidad de Neuchâtel, Suiza. Construcción de Talleres de Formación de Negociadores y Mediadores - USFQ. Cuenta con más de veinte años de experiencia en las áreas de Consultoría y Formación en Sicología aplicada al Trabajo, Sicología del Consumidor, Mercadeo y Servicio al Cliente, Negociación y Resolución de Conflictos, Desarrollo Organizacional, Fortalecimiento Institucional, Reingeniería por Procesos, Metodologías Avanzadas de Planificación Estratégica y Evaluaciones Integrales, Fusiones y Reestructuraciones.

Esteban Santos

Máster en Resolución de Controversias Internacionales - Universidad de Ginebra, Suiza y el Instituto de Altos Estudios Internacionales, Master en Negociaciones Económicas Internacionales, Universidad Andina Simón Bolívar, Ecuador, Abogado con Sub-especialización en Relaciones Internacionales, Universidad San Francisco de Quito. Cuenta con 10 años de experiencia. Socio de la Firma Lex Buró Abogados. Mediador y Secretario Arbitral Cámara de Comercio de Quito, Ecuatoriano Americana, de la Construcción.

Lucía Vaca

Master of Laws LL. M, Harvard Law School, Cambridge, MA, Estados Unidos, Abogada y Doctora en Jurisprudencia, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Abogada en libre ejercicio en Ecuador y Colombia. Actualmente se desempeña como Directora y Fundadora de OPTIMUS, LLC, compañía consultora basada en el área metropolitana de Nueva York que ofrece servicios de asesoría integrada de negocios para clientes individuales o corporativos en temas de planeación estratégica, marketing, estrategia de marcas, diseño organizacional y desarrollo de liderazgo vía coaching ejecutivo, así como capacitación en temas de negociación, liderazgo, comunicación y gestión de conflicto. Cuenta además con una franquicia de marketing digital de la corporación canadiense WSI (We simplify the internet). Optimus LLC actualmente trabaja con clientes en Estados Unidos, Ecuador, Colombia y Gran Bretaña.

Jorge Santiago Barnés

Doctor en Comunicación Política y experto en la creación y análisis de imágenes de políticos e instituciones. En la actualidad es Decano de la Facultad de Comunicación de la Universidad Camilo José Cela de Madrid, Director del Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Camilo José Cela (Madrid) y Director del “Centro Internacional de Gobierno y Marketing Político” (CIGMAP) en el que se encuentran adscritos más de 200 especialistas en área de Gobierno de todo el mundo. Profesor invitado en numerosas universidades internacionales como George Washington University; Florida International University; School of Communication University of Miami, Universidad San Francisco de Quito, Universidad Católica de Argentina, Universidad de Columbia en Paraguay y de varios postgrados de España en Universidades como la de Granada, Murcia, ICADE y Salamanca. Autor de 12 libros y decenas de artículos vinculados al área de la comunicación política y Marketing electoral.

RESUMEN

Resumen

Fecha de Inicio:20 de Febrero de 2020
Duración del programa:110.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 11.1)
Dirigido a:Gerentes, directivos, ejecutivos, líderes de equipos, tomadores de decisiones, emprendedores y profesionales que deseen mejorar sus competencias de negociación y liderazgo.
Horario:Jueves y viernes de 18h00 a 22h00 y un sábado al mes de 8h30 a 12h30.
Inversión:$3.180 más IVA
Tipo de programa:Certificación

DESCARGAR DESCRIPTIVO

DETALLE

Antecedentes:

Las empresas visionarias requieren de directivos que construyan diferenciación, generen nuevas relaciones, oportunidades de crecimiento y superen expectativas. Por eso, el desarrollo de competencias de negociación y liderazgo es crucial para una adecuada gestión en diferentes ámbitos. La Escuela de Negociación y Liderazgo NYL provee estrategias y herramientas para desarrollar habilidades de comunicación, personales, de liderazgo y competencias prácticas de negociación enfocadas en resultados y con aplicación global. Incluye el estudio del desarrollo de procesos de negociación adecuados a diferentes contextos, el dominio de técnicas de negociación que potencian valor, y el mejoramiento de competencias cruciales de liderazgo.

La Escuela de Negociación y Liderazgo representa una experiencia desafiante y estimulante. Es un programa internacional, ajustado a contenidos altamente innovadores, desarrollados por destacadas y exclusivas universidades europeas y norteamericanas como Oxford y Harvard, y en el cual se promueve el cuestionamiento de la forma de pensar, interactuar y de concebir el modelo de negocio con el fin de vislumbrar desafíos y provocar cambios.

Objetivos:

  • Obtener la credencial NYL a través del cumplimiento de requerimientos académicos y obtención del puntaje mínimo requerido en el examen de acreditación NYL.
  • Identificar y aplicar competencias de negociación y liderazgo.
  • Desarrollar las mejores estrategias negociadoras para todo ámbito y contexto.
  • Preparar negociaciones complejas a través de la visualización efectiva y ágil de intereses.
  • Establecer planes de acción efectivos en función de resultados.
  • Entender el rol fundamental de la mediación en la prevención y manejo de conflictos.
  • Aprender a manejar situaciones de crisis y conflicto.
  • Aprender a conseguir resultados con todo tipo de contrapartes: clientes, proveedores, accionistas, donantes, funcionarios, y referentes del sector privado.

Beneficios:

  • Oportunidad para obtener la credencial NYL a través de un proceso de certificación que evalúa conocimientos en el examen final y verifica la aplicación de estos la clínica de negociación. El valor de la evaluación se encuentra incluido en el precio del programa.
  • Contenidos desarrollados en modelos globales y actividades altamente participativas.
  • Potenciar la aplicación del aprendizaje a través de las sesiones de retroalimentación y la exposición a la confrontación de estilos negociadores distintos y situaciones desafiantes.
  • Participación en una charla internacional y una de artes liberales & empresa.
  • Capacidad de intercambiar experiencias y ampliar la red profesional.
  • Profesores nacionales e internacionales con amplia experiencia negociación y liderazgo.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente, más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional ‘Corporte Innovation and Marketing Trends’ organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.
CERTIFICACIÓN

Este programa equivale a un total de 11.1 Unidades de Educación Continua (CEU’s).

Para obtener la Certificación, el candidato de la Escuela de Negociación y Liderazgo, además de cumplir con los requerimientos académicos, asistencia y participación, deberá obtener un puntaje mínimo de 80/100 en el caso práctico/proyecto final, y 80/100 en el examen de evaluación final, mismo que se rendirá en fechas establecidas y disponibles en la plataforma D2L, y en las instalaciones de la USFQ.

La Certificación conlleva la obtención de la Credencial NYL (Certificación en Negociación y Liderazgo), con acreditación IACET, y aval académico USFQ. Esta credencial tiene una duración de tres años y puede ser renovada a través de un examen de recertificación.

De no cumplir con los requisitos para la Certificación, el estudiante obtendrá el Certificado de Participación en Negociación y Liderazgo.

CONTENIDO

Comunicación para el Liderazgo

  • Lenguaje efectivo y corporal
  • Entrevistas en vivo (Media training) y narración de historias (Story telling)
  • Creación de discursos
  • Manejo de información

Impacto Personal

  • Liderazgo personal
  • Asertividad, manejo de estrés y crisis
  • Hablar en público (Public speaking)
  • Imagen física, sicológica, y control de audiencias

Liderazgo Contemporáneo (semipresencial)

  • Asesoría (“Coaching”) para gerentes
  • Competencias de liderazgo
  • Elementos de la mediación
  • Manejo de conflicto

Masterclass de Negociación

  • Competencias de negociación
  • Método Harvard
  • Modelos de negociación
  • Análisis estratégico

Negociación Internacional

  • Sicología de la negociación
  • Inteligencia emocional en la negociación
  • Contextos interculturales y globales
  • Desafíos ideológicos
  • Burocracias y gobiernos extranjeros

Clínica de Negociación: Caso Práctico (semipresencial)

  • Juego de negociación en grupos altamente interactivo.
  • Tópico desconocido, compartido en un momento no especificado.
  • Instrucciones confidenciales.
  • Obtención de premiación y reconocimiento en la graduación.

Charla Internacional (presencial)

Consiste en una charla a cargo de un experto en temas que complementan la gestión de la negociación y el liderazgo.

Charlas de Artes Liberales & Empresa (presencial)

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito, en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, este programa requiere de la asistencia a al menos una charla de artes liberales & empresa. Estas charlas son abiertas al público en general.

Seguimiento y Retroalimentación

Este programa cuenta con una fase de seguimiento y retroalimentación que tiene como fin asegurar la calidad del proyecto final. La fase consiste en reuniones individuales de 2 horas durante todo el programa, divididas en tres sesiones de 40 minutos cada una, éstas, pueden ocurrir de forma presencial o a través de videoconferencias si así lo acuerdan profesor y estudiantes.

Estudio Individual Autodirigido

Esta certificación demanda el involucramiento independiente del estudiante. Primero, el estudio de videotutoriales durante aproximadamente ½ hora, acerca del uso de la herramienta de la plataforma de educación virtual Brightspace D2L, como un requerimiento a cumplir antes del primer día de clases. Adicional y principalmente, requiere una dedicación promedio de 30 horas de estudio individual autodirigido para preparar el proyecto final (24 horas) y el examen de certificación (6 horas).

METODOLOGÍA

El programa incluye la integración de diferentes modelos de negociación y enfoques para el desarrollo de competencias de liderazgo. Se desarrolla alrededor de una innovadora metodología de aprenizaje rápido, Innovative Learning Game y de dos modelos: Empowerment (modelo europeo de Oxford) y High Performance (modelo norteamericano de Harvard). Esta poderosa y exclusiva combinación permite una extraordinaria asimilación de contenidos a través de dinámicas audaces y una fuerte interacción de grupo (Peer network and team building). La experiencia global y multicultural de los profesores enriquecen el proceso de aprendizaje, el mismo que incluye un seguimiento académico y revisión de pares durante la preparación del proyecto final. El programa se enriquece con el conocimiento de diferentes áreas del saber que ofrecen las charlas de artes liberales & empresa, y fomenta la creación de redes de negocios entre participantes.

Modalidad y Duración:

Este programa tiene una modalidad semipresencial con una duración de 110.5 horas (85% presenciales, más 15% virtuales) durante aproximadamente tres meses, distribuidas del siguiente modo:

DescripciónDuración horas presencialesDuración horas virtualesTotal Duración (horas)
Número de horas de módulos561672
Número de horas charla internacional404
Número de horas charla de artes liberales & empresa202
Número de horas de retroalimentación202
Número de horas retroalimentación202
Horas de capacitación D2L00.50.5
Horas de estudio individual autodirigido para la preparación del proyecto final24024
Horas de estudio individual autodirigido para rendir el examen de certificación*606
Número Horas Programa9416.5110.5
*se recomienda una dedicación de 1 hora de estudio en promedio por cada curso.

Estructura Académica:

En conjunto, los 6 módulos de estudio que incluyen una clínica de negociación para el desarrollo de un caso práctico proponen el cumplimiento de más de 26 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en más de 20 unidades, 32 temas y alrededor de 9 evaluaciones.

Evaluaciones:

  • El programa requiere de la participación y asistencia en actividades presenciales y virtuales (70%), y la aprobación del examen y el caso práctico de negociación (30%).
  • Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos o pruebas.
  • Para obtener la Certificación NYL, el candidato debe rendir un examen final y obtener un puntaje mínimo 80/100, y 80/100 en el caso práctico de negociación (proyecto final).

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio incluyen presentaciones de clase, casos de estudio (Harvard Business Publishing y casos de estudio de otras fuentes en español o inglés), lecturas de artículos y papers, películas y videos, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades:

El certificado cuenta con más de 22 actividades presenciales que incluyen la participación y aprobación de una clínica de negociación, workshops grupales, juego de roles, trabajos en grupo sobre casos de estudio, discusiones en clase sobre lecturas o videos asignados, y trabajos individuales. El estudiante debe además cumplir con 12 actividades virtuales que incluyen la revisión de preguntas de repaso, asistencia a videoconferencias y participación en foros virtuales de discusión.

Todas las actividades se desarrollan sobre la base de modelos de enseñanza internacionales de última generación: enfoque de aprendizaje activo, juegos de simulación, foros de debate, actividades tutoriales y exposiciones prácticas. El programa aplica una metodología de aprendizaje rápido, en donde se fomenta el intercambio de experiencias y la creación de redes (Networking) entre sus participantes.

Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual (½ hora) con suficiente anticipación, para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. Requieren de al menos 24 horas de estudio individual para su participación en la clínica de negociación final, y 6 horas de estudio para su examen final. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

PROFESORES
Olga Cavallucci

Ph.D (c) en Estudios Latinoamericanos, UASB, Quito, Ecuador. Master en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos- Universidad Andina Simón Bolívar, Ecuador. Diploma Integrated Approaches to Sustainable Development Practice- Columbia University, NY, EEUU. Laurea en Ciencias Políticas- Universidad de Roma (Italia). Chief Commercial Officer de la empresa internacional INNTREND de asesoría estratégica en temas de negociación para Latinoamérica, International Strategic Manager para Corporación San Francisco.

Santiago Castro

Magíster en Desarrollo de la Inteligencia, Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL). Coach Certificado - TISOC. Licenciado en Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Equinoccial. Consultor y formador empresarial con 20 años de experiencia en el Ecuador y varios países de América Latina.

Roberto Aguilar

Máster en Sicología Aplicada, Universidad de Ginebra, Suiza, Diploma de cuarto nivel de estudios superiores y de especialización en Sicología, Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional, Universidad de Ginebra, Suiza. Certificado de especialización en Sicología del Trabajo - Universidad de Neuchâtel, Suiza. Construcción de Talleres de Formación de Negociadores y Mediadores - USFQ. Cuenta con más de veinte años de experiencia en las áreas de Consultoría y Formación en Sicología aplicada al Trabajo, Sicología del Consumidor, Mercadeo y Servicio al Cliente, Negociación y Resolución de Conflictos, Desarrollo Organizacional, Fortalecimiento Institucional, Reingeniería por Procesos, Metodologías Avanzadas de Planificación Estratégica y Evaluaciones Integrales, Fusiones y Reestructuraciones.

Esteban Santos

Máster en Resolución de Controversias Internacionales - Universidad de Ginebra, Suiza y el Instituto de Altos Estudios Internacionales, Master en Negociaciones Económicas Internacionales, Universidad Andina Simón Bolívar, Ecuador, Abogado con Sub-especialización en Relaciones Internacionales, Universidad San Francisco de Quito. Cuenta con 10 años de experiencia. Socio de la Firma Lex Buró Abogados. Mediador y Secretario Arbitral Cámara de Comercio de Quito, Ecuatoriano Americana, de la Construcción.

Lucía Vaca

Master of Laws LL. M, Harvard Law School, Cambridge, MA, Estados Unidos, Abogada y Doctora en Jurisprudencia, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Abogada en libre ejercicio en Ecuador y Colombia. Actualmente se desempeña como Directora y Fundadora de OPTIMUS, LLC, compañía consultora basada en el área metropolitana de Nueva York que ofrece servicios de asesoría integrada de negocios para clientes individuales o corporativos en temas de planeación estratégica, marketing, estrategia de marcas, diseño organizacional y desarrollo de liderazgo vía coaching ejecutivo, así como capacitación en temas de negociación, liderazgo, comunicación y gestión de conflicto. Cuenta además con una franquicia de marketing digital de la corporación canadiense WSI (We simplify the internet). Optimus LLC actualmente trabaja con clientes en Estados Unidos, Ecuador, Colombia y Gran Bretaña.

Jorge Santiago Barnés

Doctor en Comunicación Política y experto en la creación y análisis de imágenes de políticos e instituciones. En la actualidad es Decano de la Facultad de Comunicación de la Universidad Camilo José Cela de Madrid, Director del Máster en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Camilo José Cela (Madrid) y Director del “Centro Internacional de Gobierno y Marketing Político” (CIGMAP) en el que se encuentran adscritos más de 200 especialistas en área de Gobierno de todo el mundo. Profesor invitado en numerosas universidades internacionales como George Washington University; Florida International University; School of Communication University of Miami, Universidad San Francisco de Quito, Universidad Católica de Argentina, Universidad de Columbia en Paraguay y de varios postgrados de España en Universidades como la de Granada, Murcia, ICADE y Salamanca. Autor de 12 libros y decenas de artículos vinculados al área de la comunicación política y Marketing electoral.

ACCESOS RÁPIDOS

INSCRIPCIÓN Y PAGO

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN

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Charla internacional
1

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Presentaciones
23

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Casos de estudio
4

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Lecturas / papers
9

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Películas / videos
10

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Clínicas prácticas
1

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Juego de roles
1

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Talleres (workshops)
6

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Juegos (gamificación)
2

null

Discusiones en clase
10

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Preguntas de repaso
4

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Video conferencias
4

null

Discusiones / foros
4

null

Proyecto aplicativo
1

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Evaluación NYL
1