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Gerencia y Estrategia, Marketing y Ventas

Inicio 8 de Marzo de 2021

Comercio Internacional - Estrategia y Mercado

Resumen

Fecha de Inicio:8 de Marzo de 2021
Duración del programa:30.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 3.1)
Dirigido a:Gerentes, directivos y profesionales encargados de negocios internacionales, ventas, operaciones, finanzas, planificacion, tesorería, marketing, logística o transporte relacionados con el comercio exterior.
Horario:Lunes a viernes de 18h00 a 22h00 y un sábado de 08h30 a 12h30.
Inversión:$790 más IVA
Tipo de programa:Curso

Antecedentes:

Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad para países industrializados y aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. Las oportunidades están disponibles para cualquier empresa dispuesta a incrementar y mejorar su competitividad a través de la internacionalización.

Este curso se enfoca en la internacionalización como estrategia de crecimiento hacia mercados que representan nuevas oportunidades. Actualiza conocimientos sobre exportaciones e importaciones, gestión de mercados y marketing internacional, gestión logística y de transporte, financiamiento para la internacionalización, aspectos jurídicos del comercio, tributación, aranceles, negociación y cultura internacional.

Objetivos:

  • Comprender las variables claves para la internacionalización comercial, tanto para importaciones como exportaciones.
  • Actualizar conocimientos de la gestión de mercados, así como las variables claves de un plan de mercadeo internacional.
  • Conocer los cambios en los términos comerciales internacionales INCOTERMS 2020.
  • Conocer los mecanismos de pago utilizados en el comercio internacional.
  • Analizar estrategias financieras para optimizar el flujo de caja.
  • Comprender el proceso y los factores que influyen en la contratación internacional, así como estrategias para resolución de controversias.
  • Aprender a gestionar tributos y aranceles de forma efectiva.
  • Identificar estrategias de negociación en el comercio internacional, y comprender la importancia de la cultura en dichas interacciones.

Beneficios:

  • Soporte de profesores y consultores con alta experiencia práctica y académica en comercio internacional.
  • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en una clase internacional.
  • Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Europa.

Estrategias para importaciones y exportaciones

En éste módulo los estudiantes identificarán cómo adaptar sus recursos para lograr financiar, las importaciones y exportaciones. Aprenderán a medir ciertos índices que les permitan administrar los recursos con los que cuentan de la manera más eficiente posible. Conocerán qué mecanismos internos o externos pueden utilizar para generar la solvencia que requiere el negocio  internacional y sus particulares características. Conocerán a detalle cada forma de pago en el caso de las importaciones y método de cobranza para el caso de las exportaciones.

Curso internacional: plan de marketing internacional

Este módulo responde a la necesidad de las organizaciones de elaborar una estrategia para afrontar con éxito su objetivo de internacionalizarse. Se analizarán los componentes de marketing-mix: selección de mercados, tipos de entrada, elección adecuada de socios, como base del imprescindible plan de acción con el que las empresas deben contar, revisar y actualizar.

Curso internacional: Incoterms 2020

El módulo pretende hacer una revisión de los términos comerciales publicados en 2019 por la Cámara de Comercio Internacional, que comienzan su vigencia en 2020 y facilitan la determinación de importantes derechos y obligaciones de exportadores e importadores en sus relaciones comerciales. Estudiaremos sus características mas relevantes y conoceremos las diferencias más importantes con la versión de 2010 así como los problemas que pueden plantear su uso inadecuado y como evitarlos.

Fuentes de financiamiento y medios de pagos internacionales

En éste módulo identificarán cómo adaptar sus recursos para financiar las importaciones y exportaciones. Aprenderán a medir ciertos índices que les permitan administrar los recursos eficientemente. Conocerán qué mecanismos internos o externos pueden utilizar para generar la solvencia que requiere el negocio internacional y sus particulares características. Conocerán a detalle cada forma de pago en el caso de las importaciones y método de cobranza para el caso de las exportaciones.

Contratos internacionales: compraventa, transporte y seguro

Este módulo se enfoca en la formación del contrato de compraventa internacional de mercancías, la adhesión a los contratos de transporte y seguro, la relación entre estos y las principales obligaciones de comprador y vendedor. Al finalizar el módulo, los participantes comprenderán cómo se forma un contrato de compraventa internacional de mercancías por el acuerdo entre las partes y las principales obligaciones que se derivan del mismo; también conocerán las principales reglas aplicables a este contrato y a los contratos de seguro y transporte analizados como contratos auxiliares de la compraventa.

Negociación y cultura internacional

Este módulo analizará aspectos del contexto cultural, el lenguaje corporal, el idioma utilizado en el país de donde importan o exportan, los términos técnicos de negocios universales. Identificarán mecanismos para mitigar riesgos y conflictos durante la negociación para afianzar las relaciones internacionales de la empresa.

Charlas de Artes Liberales & Empresa

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los estudiantes de los distintos programas, así como al público en general.

Modalidad y Duración:

Este curso tiene una modalidad semi-presencial, con una duración de 30,5 horas (20 horas de clases presenciales, 8 horas de clases virtuales, 2 horas de charla de artes liberales & empresa y ½ hora de estudio individual autodirigido), durante dos semanas aproximadamente.

Estructura Académica:

En conjunto, los 7 módulos de estudio que incluye una clase internacional, proponen el cumplimiento de aproximadamente 12 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 7 unidades, 20 temas y 2 evaluaciones en clase.

Evaluaciones:

El programa requiere de la participación y asistencia en un (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor en el (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos y planes aplicativos.

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio presenciales y virtuales incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, videos y “papers”, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades:

El certificado cuenta con más de 5 actividades presenciales que incluyen talleres y discusiones en clase. El estudiante debe además cumplir con actividades virtuales en caso de ser solicitadas por los profesores.

El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, así como vinculante entre la teoría y a práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual con anticipación para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Edwin Gavidia

Máster en Negocios Internacionales, Universidad Internacional del Ecuador, Magíster en Comercio Internacional, Universidad Complutense de Madrid, Ingeniero Comercial con mención en Marketing, Pontificia Universidad Católica de Quito. Actualmente se desempeña como Gerente General & Co-Founder de Gavatrade – EC Export & Import S.A. En su experiencia profesional ha desempeñado cargos como consultor de la Federación Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR, fue Coordinador Sectorial en Promoción de Exportaciones.

Víctor Murillo

Abogado con Mención en Derecho Económico, Universidad Católica de Santiago, Chile. Diploma Superior en Tributación, Universidad Técnica Particular de Loja, Ingeniero en Contabilidad y Auditoría, Universidad Técnica Particular de Loja. Actualmente se desempeña como Asociado Senior de Ferrere Abogados y ha ocupado cargos como Director de la Compañía de Servicios Auxiliares de Gestión de Cobranzas RECYCOB S.A. (Filial de la CFN BP), Director del Centro de Negocios de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, Coordinador y Secretario Técnico del Comité de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador y Subdirector de Apoyo Regional del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.

Eduardo Neira

Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

Laura Páliz

MBA en Asesoría y Consultoría de Empresas de la EOI Escuela de Empresas, Madrid- España, MBA- en Negocios Internacionales, Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados a comercio exterior y logística, relaciones internacionales, inteligencia de mercados, finanzas, ejecución de proyectos, estrategias y fuentes de financiamiento. Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como Citi Bank, Banco Pichincha, Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

RESUMEN

Resumen

Fecha de Inicio:8 de Marzo de 2021
Duración del programa:30.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 3.1)
Dirigido a:Gerentes, directivos y profesionales encargados de negocios internacionales, ventas, operaciones, finanzas, planificacion, tesorería, marketing, logística o transporte relacionados con el comercio exterior.
Horario:Lunes a viernes de 18h00 a 22h00 y un sábado de 08h30 a 12h30.
Inversión:$790 más IVA
Tipo de programa:Curso
DETALLE

Antecedentes:

Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad para países industrializados y aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. Las oportunidades están disponibles para cualquier empresa dispuesta a incrementar y mejorar su competitividad a través de la internacionalización.

Este curso se enfoca en la internacionalización como estrategia de crecimiento hacia mercados que representan nuevas oportunidades. Actualiza conocimientos sobre exportaciones e importaciones, gestión de mercados y marketing internacional, gestión logística y de transporte, financiamiento para la internacionalización, aspectos jurídicos del comercio, tributación, aranceles, negociación y cultura internacional.

Objetivos:

  • Comprender las variables claves para la internacionalización comercial, tanto para importaciones como exportaciones.
  • Actualizar conocimientos de la gestión de mercados, así como las variables claves de un plan de mercadeo internacional.
  • Conocer los cambios en los términos comerciales internacionales INCOTERMS 2020.
  • Conocer los mecanismos de pago utilizados en el comercio internacional.
  • Analizar estrategias financieras para optimizar el flujo de caja.
  • Comprender el proceso y los factores que influyen en la contratación internacional, así como estrategias para resolución de controversias.
  • Aprender a gestionar tributos y aranceles de forma efectiva.
  • Identificar estrategias de negociación en el comercio internacional, y comprender la importancia de la cultura en dichas interacciones.

Beneficios:

  • Soporte de profesores y consultores con alta experiencia práctica y académica en comercio internacional.
  • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en una clase internacional.
  • Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Europa.
CONTENIDO

Estrategias para importaciones y exportaciones

En éste módulo los estudiantes identificarán cómo adaptar sus recursos para lograr financiar, las importaciones y exportaciones. Aprenderán a medir ciertos índices que les permitan administrar los recursos con los que cuentan de la manera más eficiente posible. Conocerán qué mecanismos internos o externos pueden utilizar para generar la solvencia que requiere el negocio  internacional y sus particulares características. Conocerán a detalle cada forma de pago en el caso de las importaciones y método de cobranza para el caso de las exportaciones.

Curso internacional: plan de marketing internacional

Este módulo responde a la necesidad de las organizaciones de elaborar una estrategia para afrontar con éxito su objetivo de internacionalizarse. Se analizarán los componentes de marketing-mix: selección de mercados, tipos de entrada, elección adecuada de socios, como base del imprescindible plan de acción con el que las empresas deben contar, revisar y actualizar.

Curso internacional: Incoterms 2020

El módulo pretende hacer una revisión de los términos comerciales publicados en 2019 por la Cámara de Comercio Internacional, que comienzan su vigencia en 2020 y facilitan la determinación de importantes derechos y obligaciones de exportadores e importadores en sus relaciones comerciales. Estudiaremos sus características mas relevantes y conoceremos las diferencias más importantes con la versión de 2010 así como los problemas que pueden plantear su uso inadecuado y como evitarlos.

Fuentes de financiamiento y medios de pagos internacionales

En éste módulo identificarán cómo adaptar sus recursos para financiar las importaciones y exportaciones. Aprenderán a medir ciertos índices que les permitan administrar los recursos eficientemente. Conocerán qué mecanismos internos o externos pueden utilizar para generar la solvencia que requiere el negocio internacional y sus particulares características. Conocerán a detalle cada forma de pago en el caso de las importaciones y método de cobranza para el caso de las exportaciones.

Contratos internacionales: compraventa, transporte y seguro

Este módulo se enfoca en la formación del contrato de compraventa internacional de mercancías, la adhesión a los contratos de transporte y seguro, la relación entre estos y las principales obligaciones de comprador y vendedor. Al finalizar el módulo, los participantes comprenderán cómo se forma un contrato de compraventa internacional de mercancías por el acuerdo entre las partes y las principales obligaciones que se derivan del mismo; también conocerán las principales reglas aplicables a este contrato y a los contratos de seguro y transporte analizados como contratos auxiliares de la compraventa.

Negociación y cultura internacional

Este módulo analizará aspectos del contexto cultural, el lenguaje corporal, el idioma utilizado en el país de donde importan o exportan, los términos técnicos de negocios universales. Identificarán mecanismos para mitigar riesgos y conflictos durante la negociación para afianzar las relaciones internacionales de la empresa.

Charlas de Artes Liberales & Empresa

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los estudiantes de los distintos programas, así como al público en general.

METODOLOGÍA

Modalidad y Duración:

Este curso tiene una modalidad semi-presencial, con una duración de 30,5 horas (20 horas de clases presenciales, 8 horas de clases virtuales, 2 horas de charla de artes liberales & empresa y ½ hora de estudio individual autodirigido), durante dos semanas aproximadamente.

Estructura Académica:

En conjunto, los 7 módulos de estudio que incluye una clase internacional, proponen el cumplimiento de aproximadamente 12 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 7 unidades, 20 temas y 2 evaluaciones en clase.

Evaluaciones:

El programa requiere de la participación y asistencia en un (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor en el (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos y planes aplicativos.

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio presenciales y virtuales incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, videos y “papers”, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades:

El certificado cuenta con más de 5 actividades presenciales que incluyen talleres y discusiones en clase. El estudiante debe además cumplir con actividades virtuales en caso de ser solicitadas por los profesores.

El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, así como vinculante entre la teoría y a práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual con anticipación para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

PROFESORES
Edwin Gavidia

Máster en Negocios Internacionales, Universidad Internacional del Ecuador, Magíster en Comercio Internacional, Universidad Complutense de Madrid, Ingeniero Comercial con mención en Marketing, Pontificia Universidad Católica de Quito. Actualmente se desempeña como Gerente General & Co-Founder de Gavatrade – EC Export & Import S.A. En su experiencia profesional ha desempeñado cargos como consultor de la Federación Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR, fue Coordinador Sectorial en Promoción de Exportaciones.

Víctor Murillo

Abogado con Mención en Derecho Económico, Universidad Católica de Santiago, Chile. Diploma Superior en Tributación, Universidad Técnica Particular de Loja, Ingeniero en Contabilidad y Auditoría, Universidad Técnica Particular de Loja. Actualmente se desempeña como Asociado Senior de Ferrere Abogados y ha ocupado cargos como Director de la Compañía de Servicios Auxiliares de Gestión de Cobranzas RECYCOB S.A. (Filial de la CFN BP), Director del Centro de Negocios de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, Coordinador y Secretario Técnico del Comité de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador y Subdirector de Apoyo Regional del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.

Eduardo Neira

Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

Laura Páliz

MBA en Asesoría y Consultoría de Empresas de la EOI Escuela de Empresas, Madrid- España, MBA- en Negocios Internacionales, Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados a comercio exterior y logística, relaciones internacionales, inteligencia de mercados, finanzas, ejecución de proyectos, estrategias y fuentes de financiamiento. Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como Citi Bank, Banco Pichincha, Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

ACCESOS RÁPIDOS

INSCRIPCIÓN Y PAGO

DESCARGA EL DESCRIPTIVO

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Talleres (workshops)
11

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Discusiones en clase
11

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Presentaciones de clase / curso
7

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Casos de estudio
7

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Lecturas / papers
7