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Gerencia y Estrategia, Marketing y Ventas

INICIO 17 de Junio de 2019

Comercio Internacional

Resumen del curso

Fecha de Inicio:17 de Junio de 2019
Duración del programa:70.5 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 7.1)
Dirigido a:Gerentes, subgerentes, jefes de comercio exterior, marketing y negociación internacional, empresas importadoras, exportadoras y demás instituciones vinculadas o que pueden tener interés en la gestión del comercio exterior.
Horario:Lunes y miércoles de 18h00 a 22h00 y un sábado por mes de 08h30 a 12h30.
Inversión:$2.300 más IVA
Tipo de programa:Certificado
DESCARGAR DESCRIPTIVO

Antecedentes:

Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad tanto para países industrializados como para aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. El reto de las oportunidades está disponible para cualquier empresa dispuesta a crecer su competitividad a través del mundo de la internacionalización.

El enfoque principal de este certificado es la internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial, hacia aquellos mercados que tienen un mayor potencial de oportunidades. El programa se centra en el estudio del entorno para la internacionalización, la gestión de mercados internacionales, exportaciones e importaciones, aspectos jurídicos, logística y transporte, financiamiento, y marketing internacional. Las clases se desarrollan con una perspectiva práctica, en donde los estudiantes aprenden a identificar oportunidades, negociar adecuadamente, aplicar estrategias de promoción del país, y usar tecnologías actuales para la comercialización en mercados internacionales.

Objetivos:

  • Comprender el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.
  • Identificar mercados internacionales, tomando en cuenta la estrategia empresarial y planes de exportación sostenibles y estructurados.
  • Promover el éxito en la toma de decisiones para las exportaciones con el fin de posicionar el negocio internacionalmente.
  • Comprender las variables de la importación para ingreso a los mercados, aspectos jurídicos reguladores de transacciones internacionales, y otorgar estrategias para la resolución de conflictos.
  • Actualizar conocimientos de la gestión logística y transporte internacional para lograr una adecuada relación de eficacia y costos de la cadena logística.
  • Conocer los medios y fuentes para el financiamiento de la internacionalización comercial.
  • Actualizar conocimientos de las estrategias de dirección comercial y mercadeo internacional.
  • Identificar riesgos potenciales en las operaciones comerciales, relacionados con la clasificación o valoración de las mercancías y sus posibles efectos.

Beneficios:

  • Soporte de profesores y consultores con alta experiencia práctica y académica en comercio internacional.
  • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en un foro complementario con representantes claves del sector.
  • Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
  • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional ‘Corporte Innovation and Marketing Trends’ organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.

Internacionalización Empresarial

Este módulo se enfoca en una visión general e introductoria del ámbito internacional empresarial. Reconoce cuáles son los principales intervinientes del proceso de intercambio de productos y servicios, y además expone el rol de quienes gestionan el proceso de comercio exterior. Conocerán las ventajas y retos que trae la internacionalización, el impacto que tienen los convenios internacionales, el comportamiento y significado de las cifras de la balanza comercial del Ecuador y los distintos mecanismos de internacionalización utilizados por las empresas alrededor del mundo.

Gestión de Mercados Internacionales

Este módulo se enfoca en el análisis global de las herramientas disponibles para que la internacionalización de una organización sea el resultado de una estrategia planificada y no una respuesta a posibles pedidos de clientes extranjeros. Se analizan las etapas que componen la gestión de los mercados, es decir, la elección del mercado de destino en base al producto o servicio que se pretende vender, las alternativas de entrada a dicho mercado y la adecuada selección del tipo de socio necesario para ello. Al final del curso, el participante será capaz de analizar en conjunto los recursos disponibles para entender la internacionalización de una organización como el fin de una planificación estratégica completa.

Exportaciones - Importaciones

Este es un módulo de enfoque general de las importaciones y exportaciones con una perspectiva de gestión, estrategia, investigación y negociación en un mundo globalizado. Se discutará como las empresas pueden internacionalizarse teniendo una visión de importación y/o exportación. Conoceremos como los productos y servicios ingresan y salen en los mercados internacionales a través de los diferentes stakeholders.

Financiamiento para la Internacionalización

Toda transacción comercial internacional requiere de instrumentos de pago que finalmente concreten el intercambio de productos y servicios. En este módulo analizaremos cada uno de los métodos de pago, su mecánica, los requisitos, las ventajas y desventajas que conllevan. Entender desde el rol de gerentes o tomador de decisión la utilización de cada instrumento, y cómo la intervención de bancos locales e internacionales es vital para el análisis de la capacidad de pago del empresario u empresa a ojos de sus contrapartes internacionales.

Aspectos Jurídicos de la Comercialización Internacional

Este módulo se enfoca en el estudio de las principales reglas internacionales de la organización y funcionamiento del comercio internacional, enfatizando en aquellas aplicables a la contratación internacional y los mecanismos para solventar las controversias que pudieren surgir en el desarrollo de las transacciones. Al finalizar el módulo, los participantes comprenderán las variables claves de la contratación internacional, la aplicación y vigencia de contratos internacionales y sus legislaciones. Se estudian los principios y normas principales incluidas en los acuerdos internacionales suscritos por Ecuador (ámbito OMC, CAN y otros subregionales); institucionalidad e instrumentos jurídicos previstos en la legislación ecuatoriana relativos a la gestión comercial no aduanera (incentivos, defensa comercial, normalización, reglas de origen, etc.), y tipos de contratos comerciales internacionales.

Tributos al Comercio Exterior y Controversias sobre su Determinación

El objetivo de este módulo es que los participantes comprendan la gestión de tributos relacionados con el comercio exterior, y otros gravámenes que se aplican sobre las importaciones, los derechos de los operadores de comercio y los mecanismos para resolver controversias sobre su determinación. El enfoque del módulo estará en las reglas relevantes para los niveles gerenciales y de planificación en empresas dedicadas a operaciones de comercio exterior. Al concluir el módulo los participantes habrán adquirido habilidades básicas para la aplicación de los referidos tributos y para optimizar el impacto de los tributos en sus operaciones comerciales.

Gestión Logística y de Transporte Internacional

El módulo se enfoca en el estudio de la logística internacional, distribución, y protección. Al final del mismo, los participantes podrán identificar los factores clave que afectan a las exportaciones e importaciones, y la documentación requerida para gestionar el proceso logístico. Contarán con herramientas para enfrentar los retos logísticos, gestión de inventarios y aspectos técnicos del transporte.

Marketing Internacional

El objetivo de este módulo es conocer los aspectos prácticos y los elementos más importantes en el marco de las estrategias de internacionalización de las empresas en nuevos mercados, en transacciones internacionales de bienes tangibles e intangibles. Este módulo se enfoca en la comprensión de conceptos clave de la mercadotecnia, los elementos claves del marketing-mix, como factor diferencial para el personal de internacionalización de una empresa, en definitiva, aspectos básicos de la gestión de estrategias en importaciones y exportaciones. Al final de este curso el participante conocerá los elementos básicos que debe contener todo plan de marketing internacional, lo cual le dotará de competitividad para aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento en los entornos globales y diferenciarse en valor frente a sus empresas competidoras en el acceso a nuevos mercados.

Clasificación Arancelaria y Valoración Aduanera

Este módulo tiene como objetivo conocer los efectos de la clasificación arancelaria y la valoración aduanera sobre las operaciones de comercio internacional y adquirir nociones esenciales para comprender la aplicación de las reglas por parte de las autoridades aduaneras. El enfoque del módulo es gerencial, explica los conceptos de clasificación y valoración desde la perspectiva de su impacto sobre las actividades empresariales; procurando convertir dichos conceptos en herramientas de negocio. Al concluir el este módulo los participantes serán capaces de identificar factores que potencialmente podrían tener impacto sobre la clasificación arancelaria y/o valoración de las mercancías de su empresa y plantear alternativas para mitigar dichos riesgos.

Negociación y Cultura Internacional

El principio de toda operación comercial internacional exitosa nace en el tipo de negociación que se lleva a cabo desde el origen. Este módulo se enfoca en el desarrollo de herramientas para enfrentar exitosamente los desafíos de la negociación y el conflicto. Además se analizará la influencia directa que tiene la cultura en las negociaciones internacionales,y cómo manejarlas para conseguir resultados que beneficien a las partes involucradas.

Foro de Expertos

Este programa incluye la participación en un foro con expositores claves del sector, en el cual, los participantes tendrán la oportunidad de aprender de las experiencias prácticas en el entorno ecuatoriano, así como contar con iniciativas reales para su propia aplicación.

Charlas de Artes Liberales & Empresa

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los estudiantes de distintos programas, así como al público en general.

Modalidad y Duración:

Este certificado tiene una modalidad semipresencial, con una duración de 70,5 horas (48 horas de clases presenciales, 16 horas virtuales, 4 horas de foro con expertos, 2 horas de charlas de artes liberales & empresa, y ½ hora de estudio individual auto dirigido), durante dos meses aproximadamente.

Estructura Académica:

En conjunto, los 10 módulos de estudio que incluye un foro con expositores claves del sector, proponen el cumplimiento de aproximadamente 20 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 15 unidades, 30 temas y alrededor de 5 evaluaciones.

Evaluaciones:

El programa requiere de la participación y asistencia (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos y planes aplicativos.

Recursos y Materiales:

Los recursos de estudio presenciales y virtuales incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, videos y “papers”, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades:

El certificado cuenta con más de 20 actividades presenciales que incluyen juegos de roles, foro con expertos, talleres y discusiones en clase. El estudiante debe además cumplir con 8 actividades virtuales que incluyen la revisión de preguntas de repaso, asistencia a videoconferencias y participación en foros virtuales de discusión.

El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, y vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual con anticipación para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

Eduardo Neira

Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

Juan Patricio Navarro

MBA- IE Business School (IE), Madrid - España. M.A en Estudios Latinoamericanos - Universidad Georgetown, EEUU. M.S en E-Gerencia de Cadena de Suministros & Logística Internacional - IEBS Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, España. Cuenta con más de 20 años de experiencia en internalización, promoción comercial y facilitación comercial de pequeñas y medianas empresas (PYMES). Consultor en empresas públicas y privadas en el comercio, entrada al mercado, logística, cadena de suministro, desarrollo de productos / proyectos, inversión y cooperación en diversos campos como el abastecimiento de productos, la agroindustria , adquisiciones, investigación aplicada y energías renovables.

Gustavo Guerra

Máster en Relaciones Internacionales, mención en Negociaciones Internacionales y Manejo de Conflictos, Universidad Andina Simón Bolívar, Quito – Ecuador, Mediador de la Corporación Latinoamericana para el Desarrollo Centro de Mediación, Doctor en Jurisprudencia de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Actualmente se desempeña como Socio Director de Andean Strategies Consultoría y Libre ejercicio profesional. Cuenta con más de 15 años de experiencia, desempeñó cargos como Asesor del Ministerio de Industrias y Productividad, fue Jefe Nacional del Departamento de Estudios Tributarios y Tributación Internacional del Servicio de Rentas Internas, Dirección Nacional Jurídica.

Diego Larrea

Economista - Universidad Central del Ecuador. Diplomado - IDE Instituto de Desarrollo Empresarial. Apoderado General para Ecuador de SAGA ITALIA S.P.A. Cuenta con quince años de experiencia en el sector financiero bancario y telecomunicaciones; como consultor y asesor tiene catorce años brindando servicios de outsourcing de procesos de negocios BPO.

Laura Páliz

MBA en Asesoría y Consultoría de Empresas de la EOI Escuela de Empresas, Madrid- España, MBA- en Negocios Internacionales, Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados a comercio exterior y logística, relaciones internacionales, inteligencia de mercados, finanzas, ejecución de proyectos, estrategias y fuentes de financiamiento. Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como City Bank, Banco Pichincha, Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

Edwin Gavidia

Máster en Negocios Internacionales, Universidad Internacional del Ecuador, Magíster en Comercio Internacional, Universidad Complutense de Madrid, Ingeniero Comercial con mención en Marketing, Pontificia Universidad Católica de Quito. Actualmente se desempeña como Gerente General & Co-Founder de Gavatrade – EC Export & Import S.A. En su experiencia profesional ha desempeñado cargos como consultor de la Federación Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR, fue Coordinador Sectorial en Promoción en Promoción de Exportaciones.

Cristian Mariño

MBA- y Diplomado en Comercio Internacional de la Universidad San Francisco de Quito, Ingeniero en Comercio Exterior de la Universidad Tecnológica Equinoccial. Cuenta con una sólida experiencia en Unidades de Abastecimientos (Compras Locales, Compras Internacionales, Comercio Exterior) en compañías industriales y comercializadoras del país. Actualmente se desempeña como Director de Adquisiciones de Holding de Compañías Proaño – Premium Corp. S.A., Proaño Representaciones S.A., Unique Royal S.A., Remainco Cia. Ltda, Proaño Representaciones INT., LLC.

Víctor Murillo

Abogado con Mención en Derecho Económico, Universidad Católica de Santiago, Diploma Superior en Tributación, Universidad Técnica Particular de Loja, Ingeniero en Contabilidad y Auditoría, Universidad Técnica Particular de Loja. Actualmente se desempeña como Asociado Senior de Ferrere Abogados Ecuador y ha ocupado cargos como miembro principañ del Director de la Compañía de Servicios Auxiliares de Gestión de Cobranzas RECYCOB S.A. (Filial de la CFN BP), Director del Centro de Negocios de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana y como Coordinador, Secretario Técnico del Comité de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador y Subdirector de Apoyo Regional del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.

Delia Guerra

Máster en Transporte Intermodal de Mercancías, Universidad de Catalunya, España, Máster en Logística y Comercio Internacional, Universidad Abat Olivia - Puerto de Barcelona, Barcelona, España. Ingeniera Comercial en Negocios Internacionales de la Universidad de las Américas. Actualmente se desempeña como Subgerente Nacional de Operaciones y Gestión Comercial Talma Ecuador, empresa que presta servicios de rampa, pasajeros y despacho de vuelo en 7 aeropuertos a nivel nacional. Gerente Nacional Choice Cargo.- Representación de aerolíneas cargueras como Centurion Cargo/Skylease y Kallita, con la finalidad de enviar carga a Miami como hub logístico. Se desempeñó como Especialista Senior de Advanced Logistic Group Consultores en Barcelona, España.

  • Resumen del curso

    Fecha de Inicio:
     17 de Junio de 2019
    Duración del programa:
    70.5 horas
    (Unidades de Educación Continua CEU's: 7.1)

    Dirigido a:
    Gerentes, subgerentes, jefes de comercio exterior, marketing y negociación internacional, empresas importadoras, exportadoras y demás instituciones vinculadas o que pueden tener interés en la gestión del comercio exterior.
    Horario:
    Lunes y miércoles de 18h00 a 22h00 y un sábado por mes de 08h30 a 12h30.
    Inversión:
    $2.300 más IVA
    Tipo de curso:
    Certificado

  • Detalle

    Antecedentes:

    Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad tanto para países industrializados como para aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. El reto de las oportunidades está disponible para cualquier empresa dispuesta a crecer su competitividad a través del mundo de la internacionalización.

    El enfoque principal de este certificado es la internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial, hacia aquellos mercados que tienen un mayor potencial de oportunidades. El programa se centra en el estudio del entorno para la internacionalización, la gestión de mercados internacionales, exportaciones e importaciones, aspectos jurídicos, logística y transporte, financiamiento, y marketing internacional. Las clases se desarrollan con una perspectiva práctica, en donde los estudiantes aprenden a identificar oportunidades, negociar adecuadamente, aplicar estrategias de promoción del país, y usar tecnologías actuales para la comercialización en mercados internacionales.

    Objetivos:

    • Comprender el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.
    • Identificar mercados internacionales, tomando en cuenta la estrategia empresarial y planes de exportación sostenibles y estructurados.
    • Promover el éxito en la toma de decisiones para las exportaciones con el fin de posicionar el negocio internacionalmente.
    • Comprender las variables de la importación para ingreso a los mercados, aspectos jurídicos reguladores de transacciones internacionales, y otorgar estrategias para la resolución de conflictos.
    • Actualizar conocimientos de la gestión logística y transporte internacional para lograr una adecuada relación de eficacia y costos de la cadena logística.
    • Conocer los medios y fuentes para el financiamiento de la internacionalización comercial.
    • Actualizar conocimientos de las estrategias de dirección comercial y mercadeo internacional.
    • Identificar riesgos potenciales en las operaciones comerciales, relacionados con la clasificación o valoración de las mercancías y sus posibles efectos.

    Beneficios:

    • Soporte de profesores y consultores con alta experiencia práctica y académica en comercio internacional.
    • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en un foro complementario con representantes claves del sector.
    • Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
    • Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.
    • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
    • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.
    • Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Leadership Management School (LMS) (Madrid-España), Webster University (Missouri – Estados Unidos), Universidad Politécnica de Valencia (Valencia - España) y al diploma internacional ‘Corporte Innovation and Marketing Trends’ organizado por la Escuela de Empresas en Miami – Estados Unidos.
  • Contenido

    Internacionalización Empresarial

    Este módulo se enfoca en una visión general e introductoria del ámbito internacional empresarial. Reconoce cuáles son los principales intervinientes del proceso de intercambio de productos y servicios, y además expone el rol de quienes gestionan el proceso de comercio exterior. Conocerán las ventajas y retos que trae la internacionalización, el impacto que tienen los convenios internacionales, el comportamiento y significado de las cifras de la balanza comercial del Ecuador y los distintos mecanismos de internacionalización utilizados por las empresas alrededor del mundo.

    Gestión de Mercados Internacionales

    Este módulo se enfoca en el análisis global de las herramientas disponibles para que la internacionalización de una organización sea el resultado de una estrategia planificada y no una respuesta a posibles pedidos de clientes extranjeros. Se analizan las etapas que componen la gestión de los mercados, es decir, la elección del mercado de destino en base al producto o servicio que se pretende vender, las alternativas de entrada a dicho mercado y la adecuada selección del tipo de socio necesario para ello. Al final del curso, el participante será capaz de analizar en conjunto los recursos disponibles para entender la internacionalización de una organización como el fin de una planificación estratégica completa.

    Exportaciones - Importaciones

    Este es un módulo de enfoque general de las importaciones y exportaciones con una perspectiva de gestión, estrategia, investigación y negociación en un mundo globalizado. Se discutará como las empresas pueden internacionalizarse teniendo una visión de importación y/o exportación. Conoceremos como los productos y servicios ingresan y salen en los mercados internacionales a través de los diferentes stakeholders.

    Financiamiento para la Internacionalización

    Toda transacción comercial internacional requiere de instrumentos de pago que finalmente concreten el intercambio de productos y servicios. En este módulo analizaremos cada uno de los métodos de pago, su mecánica, los requisitos, las ventajas y desventajas que conllevan. Entender desde el rol de gerentes o tomador de decisión la utilización de cada instrumento, y cómo la intervención de bancos locales e internacionales es vital para el análisis de la capacidad de pago del empresario u empresa a ojos de sus contrapartes internacionales.

    Aspectos Jurídicos de la Comercialización Internacional

    Este módulo se enfoca en el estudio de las principales reglas internacionales de la organización y funcionamiento del comercio internacional, enfatizando en aquellas aplicables a la contratación internacional y los mecanismos para solventar las controversias que pudieren surgir en el desarrollo de las transacciones. Al finalizar el módulo, los participantes comprenderán las variables claves de la contratación internacional, la aplicación y vigencia de contratos internacionales y sus legislaciones. Se estudian los principios y normas principales incluidas en los acuerdos internacionales suscritos por Ecuador (ámbito OMC, CAN y otros subregionales); institucionalidad e instrumentos jurídicos previstos en la legislación ecuatoriana relativos a la gestión comercial no aduanera (incentivos, defensa comercial, normalización, reglas de origen, etc.), y tipos de contratos comerciales internacionales.

    Tributos al Comercio Exterior y Controversias sobre su Determinación

    El objetivo de este módulo es que los participantes comprendan la gestión de tributos relacionados con el comercio exterior, y otros gravámenes que se aplican sobre las importaciones, los derechos de los operadores de comercio y los mecanismos para resolver controversias sobre su determinación. El enfoque del módulo estará en las reglas relevantes para los niveles gerenciales y de planificación en empresas dedicadas a operaciones de comercio exterior. Al concluir el módulo los participantes habrán adquirido habilidades básicas para la aplicación de los referidos tributos y para optimizar el impacto de los tributos en sus operaciones comerciales.

    Gestión Logística y de Transporte Internacional

    El módulo se enfoca en el estudio de la logística internacional, distribución, y protección. Al final del mismo, los participantes podrán identificar los factores clave que afectan a las exportaciones e importaciones, y la documentación requerida para gestionar el proceso logístico. Contarán con herramientas para enfrentar los retos logísticos, gestión de inventarios y aspectos técnicos del transporte.

    Marketing Internacional

    El objetivo de este módulo es conocer los aspectos prácticos y los elementos más importantes en el marco de las estrategias de internacionalización de las empresas en nuevos mercados, en transacciones internacionales de bienes tangibles e intangibles. Este módulo se enfoca en la comprensión de conceptos clave de la mercadotecnia, los elementos claves del marketing-mix, como factor diferencial para el personal de internacionalización de una empresa, en definitiva, aspectos básicos de la gestión de estrategias en importaciones y exportaciones. Al final de este curso el participante conocerá los elementos básicos que debe contener todo plan de marketing internacional, lo cual le dotará de competitividad para aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento en los entornos globales y diferenciarse en valor frente a sus empresas competidoras en el acceso a nuevos mercados.

    Clasificación Arancelaria y Valoración Aduanera

    Este módulo tiene como objetivo conocer los efectos de la clasificación arancelaria y la valoración aduanera sobre las operaciones de comercio internacional y adquirir nociones esenciales para comprender la aplicación de las reglas por parte de las autoridades aduaneras. El enfoque del módulo es gerencial, explica los conceptos de clasificación y valoración desde la perspectiva de su impacto sobre las actividades empresariales; procurando convertir dichos conceptos en herramientas de negocio. Al concluir el este módulo los participantes serán capaces de identificar factores que potencialmente podrían tener impacto sobre la clasificación arancelaria y/o valoración de las mercancías de su empresa y plantear alternativas para mitigar dichos riesgos.

    Negociación y Cultura Internacional

    El principio de toda operación comercial internacional exitosa nace en el tipo de negociación que se lleva a cabo desde el origen. Este módulo se enfoca en el desarrollo de herramientas para enfrentar exitosamente los desafíos de la negociación y el conflicto. Además se analizará la influencia directa que tiene la cultura en las negociaciones internacionales,y cómo manejarlas para conseguir resultados que beneficien a las partes involucradas.

    Foro de Expertos

    Este programa incluye la participación en un foro con expositores claves del sector, en el cual, los participantes tendrán la oportunidad de aprender de las experiencias prácticas en el entorno ecuatoriano, así como contar con iniciativas reales para su propia aplicación.

    Charlas de Artes Liberales & Empresa

    Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los estudiantes de distintos programas, así como al público en general.

  • Metodología

    Modalidad y Duración:

    Este certificado tiene una modalidad semipresencial, con una duración de 70,5 horas (48 horas de clases presenciales, 16 horas virtuales, 4 horas de foro con expertos, 2 horas de charlas de artes liberales & empresa, y ½ hora de estudio individual auto dirigido), durante dos meses aproximadamente.

    Estructura Académica:

    En conjunto, los 10 módulos de estudio que incluye un foro con expositores claves del sector, proponen el cumplimiento de aproximadamente 20 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en 15 unidades, 30 temas y alrededor de 5 evaluaciones.

    Evaluaciones:

    El programa requiere de la participación y asistencia (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en deberes, trabajos y planes aplicativos.

    Recursos y Materiales:

    Los recursos de estudio presenciales y virtuales incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, videos y “papers”, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

    Actividades:

    El certificado cuenta con más de 20 actividades presenciales que incluyen juegos de roles, foro con expertos, talleres y discusiones en clase. El estudiante debe además cumplir con 8 actividades virtuales que incluyen la revisión de preguntas de repaso, asistencia a videoconferencias y participación en foros virtuales de discusión.

    El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, y vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual con anticipación para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

  • Profesores

    Eduardo Neira

    Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recursos Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

    Juan Patricio Navarro

    MBA- IE Business School (IE), Madrid - España. M.A en Estudios Latinoamericanos - Universidad Georgetown, EEUU. M.S en E-Gerencia de Cadena de Suministros & Logística Internacional - IEBS Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, España. Cuenta con más de 20 años de experiencia en internalización, promoción comercial y facilitación comercial de pequeñas y medianas empresas (PYMES). Consultor en empresas públicas y privadas en el comercio, entrada al mercado, logística, cadena de suministro, desarrollo de productos / proyectos, inversión y cooperación en diversos campos como el abastecimiento de productos, la agroindustria , adquisiciones, investigación aplicada y energías renovables.

    Gustavo Guerra

    Máster en Relaciones Internacionales, mención en Negociaciones Internacionales y Manejo de Conflictos, Universidad Andina Simón Bolívar, Quito – Ecuador, Mediador de la Corporación Latinoamericana para el Desarrollo Centro de Mediación, Doctor en Jurisprudencia de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Actualmente se desempeña como Socio Director de Andean Strategies Consultoría y Libre ejercicio profesional. Cuenta con más de 15 años de experiencia, desempeñó cargos como Asesor del Ministerio de Industrias y Productividad, fue Jefe Nacional del Departamento de Estudios Tributarios y Tributación Internacional del Servicio de Rentas Internas, Dirección Nacional Jurídica.

    Diego Larrea

    Economista - Universidad Central del Ecuador. Diplomado - IDE Instituto de Desarrollo Empresarial. Apoderado General para Ecuador de SAGA ITALIA S.P.A. Cuenta con quince años de experiencia en el sector financiero bancario y telecomunicaciones; como consultor y asesor tiene catorce años brindando servicios de outsourcing de procesos de negocios BPO.

    Laura Páliz

    MBA en Asesoría y Consultoría de Empresas de la EOI Escuela de Empresas, Madrid- España, MBA- en Negocios Internacionales, Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados a comercio exterior y logística, relaciones internacionales, inteligencia de mercados, finanzas, ejecución de proyectos, estrategias y fuentes de financiamiento. Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como City Bank, Banco Pichincha, Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

    Edwin Gavidia

    Máster en Negocios Internacionales, Universidad Internacional del Ecuador, Magíster en Comercio Internacional, Universidad Complutense de Madrid, Ingeniero Comercial con mención en Marketing, Pontificia Universidad Católica de Quito. Actualmente se desempeña como Gerente General & Co-Founder de Gavatrade – EC Export & Import S.A. En su experiencia profesional ha desempeñado cargos como consultor de la Federación Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR, fue Coordinador Sectorial en Promoción en Promoción de Exportaciones.

    Cristian Mariño

    MBA- y Diplomado en Comercio Internacional de la Universidad San Francisco de Quito, Ingeniero en Comercio Exterior de la Universidad Tecnológica Equinoccial. Cuenta con una sólida experiencia en Unidades de Abastecimientos (Compras Locales, Compras Internacionales, Comercio Exterior) en compañías industriales y comercializadoras del país. Actualmente se desempeña como Director de Adquisiciones de Holding de Compañías Proaño – Premium Corp. S.A., Proaño Representaciones S.A., Unique Royal S.A., Remainco Cia. Ltda, Proaño Representaciones INT., LLC.

    Víctor Murillo

    Abogado con Mención en Derecho Económico, Universidad Católica de Santiago, Diploma Superior en Tributación, Universidad Técnica Particular de Loja, Ingeniero en Contabilidad y Auditoría, Universidad Técnica Particular de Loja. Actualmente se desempeña como Asociado Senior de Ferrere Abogados Ecuador y ha ocupado cargos como miembro principañ del Director de la Compañía de Servicios Auxiliares de Gestión de Cobranzas RECYCOB S.A. (Filial de la CFN BP), Director del Centro de Negocios de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana y como Coordinador, Secretario Técnico del Comité de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador y Subdirector de Apoyo Regional del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE.

    Delia Guerra

    Máster en Transporte Intermodal de Mercancías, Universidad de Catalunya, España, Máster en Logística y Comercio Internacional, Universidad Abat Olivia - Puerto de Barcelona, Barcelona, España. Ingeniera Comercial en Negocios Internacionales de la Universidad de las Américas. Actualmente se desempeña como Subgerente Nacional de Operaciones y Gestión Comercial Talma Ecuador, empresa que presta servicios de rampa, pasajeros y despacho de vuelo en 7 aeropuertos a nivel nacional. Gerente Nacional Choice Cargo.- Representación de aerolíneas cargueras como Centurion Cargo/Skylease y Kallita, con la finalidad de enviar carga a Miami como hub logístico. Se desempeñó como Especialista Senior de Advanced Logistic Group Consultores en Barcelona, España.

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN
DESCARGAR DESCRIPTIVO
null

Clínicas prácticas
2

null

Juego de roles
2

null

Talleres (workshops)
10

null

Discuciones en clase
10

null

Preguntas de repaso
4

null

Video conferencias (webex)
4

null

Discusiones / foros
4

null

Presentaciones
19

null

Casos de estudio
10

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Lecturas / papers
10

null

Películas / videos
8